사용자가 광고를 보고 클릭할지 결정하는 시간은 1~2초이고, 그 결정의 90%는 헤드라인이 만듭니다.
검증된 5가지 공식을 알면 헤드라인 작성 시간이 절반으로 줄어듭니다.
1. How-to (방법 제시)
"30분 만에 ○○하는 법"·"실패 없이 ○○하는 5단계"같은 방법 제시 헤드라인은 가장 검증된 클릭 유도 형태입니다.
구체 시간·단계·결과를 명시할수록 클릭률이 올라가고, 추상적 표현은 효과가 약합니다.
2. 숫자 리스트
"마케터가 꼭 알아야 할 7가지"·"실수 5가지를 피하는 법"같은 숫자 리스트는 두뇌가 처리하기 쉬워 클릭률이 높습니다.
5·7·10이 가장 자주 쓰이는 숫자이고, 짝수보다 홀수가 약간 더 자연스럽다는 통설이 있습니다.
3. 호기심 갭
"○○ 회사가 절대 알리고 싶어하지 않는 것"·"이 한 가지 때문에 매출이 3배 됐습니다"처럼 결말이 궁금하게 만드는 형태입니다.
강력하지만 본문이 헤드라인과 무관하면 사기성으로 읽혀 브랜드 손실이 크니, 약속 지킬 수 있을 때만 써야 합니다.
4. 직접 베네핏
"매일 1시간을 돌려드립니다"·"월 광고비 30% 절감"처럼 결과를 헤드라인에 박아두는 형태로, 가장 단순하지만 강력합니다.
구체 결과·기간·비율이 들어가야 효과가 있으며 "더 빠르게"·"더 좋게"같은 추상 표현은 약합니다.
5. 질문형
"광고비 50% 줄이는 방법, 알고 계신가요?"·"새벽에 ○○ 때문에 못 자고 있나요?"처럼 사용자 고민을 직접 자극하는 형태입니다.
타겟의 진짜 고민을 정확히 짚어야 효과가 있고, 일반적 질문은 효과가 약합니다.
헤드라인은 발명이 아니라 5공식 중 하나에 본인 메시지를 끼우는 작업이고, 이게 카피라이터의 가장 큰 효율 비결입니다.
