부동산중개소 매출의 핵심은 매물 확보이며, 매물 DB·단골 네트워크가 매출 안정의 기반입니다.

매물 부족 시 거래 기회를 놓치므로 정기적 매물 확보 활동이 필수입니다.

1. 매물 DB — 500건 이상 목표

매물 DB 500건 이상이 안정 매장의 기준이며, 1,000건 이상이면 우량 매장입니다.

DB 양보다 최신 매물 비중이 더 중요합니다.

2. 매물 확보 — 단지 직접 방문

인근 단지에 직접 방문해 매도·임대 의향 거주자를 발굴하면 신규 매물이 안정적으로 확보됩니다.

방문 마케팅은 시간 부담이 크지만 매물 확보의 가장 효율적 방법입니다.

3. 단골 네트워크

단골 매도·임대인 네트워크가 매물의 안정 공급원이며, 한 단지에 5~10명 단골이면 매출이 안정됩니다.

단골 관리(생일·명절 안부 등)가 매물 공급의 핵심입니다.

4. 매물 공유 — 인근 부동산

인근 부동산과 매물 공유 네트워크를 만들면 매출 기회가 확장됩니다.

공동 중개 시 수수료 분배(50:50)가 일반적입니다.

5. 시스템 활용 — 아실·KB

아실·KB부동산 같은 매물 시스템에 정기 등록하면 다른 부동산도 매물 노출에 도움이 됩니다.

시스템 활용이 매물 회전의 핵심입니다.

매물 확보는 부동산중개소 매출의 기반이며, 단골 네트워크와 시스템 활용이 핵심 도구입니다.