예산을 어디에 쓸지 결정하기 전에 채널마다 어떤 사용자가 어떤 의도로 들어오는지부터 정리해야 합니다.
플랫폼을 잘못 고르면 같은 예산으로 결과가 두세 배 차이 납니다.
1. 네이버 검색광고 — 의도 명확한 트래픽
국내에서 구매·예약 의도가 가장 강한 키워드 트래픽이 모이는 곳이고, 검색 결과 상단 노출의 영향력이 매우 큽니다.
단가는 키워드별 경쟁이 치열할수록 빠르게 오르므로, 롱테일 키워드부터 시작해 ROAS를 본 뒤 메인 키워드로 확장하는 게 안전합니다.
2. 구글 애즈 — 검색·디스플레이·유튜브 통합
검색·디스플레이·유튜브·쇼핑까지 한 계정에서 운영할 수 있고, 머신러닝 기반 자동화(스마트 입찰)가 가장 성숙한 플랫폼입니다.
국내 검색 점유율은 네이버에 밀리지만 모바일·앱·해외 노출까지 노리면 구글이 효율적이고, 유튜브와 묶어 동영상 캠페인을 돌리기 좋습니다.
3. 메타(페이스북·인스타) — 관심사 발굴
검색 의도가 없는 사람에게도 관심사·행동 기반으로 노출할 수 있어, 신규 브랜드·신상품 소개에 가장 강합니다.
인스타그램 릴스가 도달의 핵심으로 옮겨갔으므로 정적 이미지 중심 운영보다 짧은 동영상 소재를 다수 준비하는 쪽이 효율이 높습니다.
4. 카카오 모먼트 — 카톡 생활반경
카카오톡 채팅 목록·플러스친구·다음 인벤토리에 노출할 수 있고, 카카오 데이터(친구톡·결제) 기반 타겟이 강점입니다.
40~60대 도달이 메타보다 좋은 편이라, 시니어 타겟 상품·지역 기반 서비스에서 의외로 효율이 잘 나오는 경우가 많습니다.
5. 틱톡 — 숏폼·Z세대 도달
Z세대 도달이 압도적으로 강하고, 알고리즘이 신규 계정에도 비교적 후하게 노출을 주는 플랫폼입니다.
직접 광고비를 쓰기 전에 오가닉 콘텐츠로 결을 먼저 익혀야 하고, Spark Ads로 자기 계정 콘텐츠를 그대로 광고화하는 방식이 가장 자연스럽습니다.
플랫폼은 "타겟이 어디에 머무르는가"로 고르는 것이 정답입니다.
