사업계획서는 투자 유치뿐 아니라 창업자 본인 정리에도 필수예요.
제대로 작성하는 법 정리해드려요.
📋 표준 구성 10가지
1. 표지·요약 (Executive Summary)
- 회사명·로고·연락처
- 1페이지 요약 핵심
- 투자자 제일 먼저 보는 부분
2. 회사 개요
- 설립 일자·위치·구성원
- 비전·미션
- 주요 연혁·성과
3. 제품·서비스
- 핵심 가치 제안
- 기능·특징·차별점
- 현재 단계 (아이디어·개발·출시)
- 로드맵
4. 시장 분석
- TAM·SAM·SOM
- 성장률·트렌드
- 타깃 고객 프로파일
- 문제·니즈 정의
5. 경쟁 분석
- 경쟁사 5개 비교표
- 포지셔닝 맵
- 차별화 포인트
- 진입 장벽
6. 마케팅·영업 전략
- 브랜딩·메시징
- 고객 획득 채널
- CAC·LTV 예상
- 초기 6~12개월 실행안
7. 운영 계획
- 생산·구매·물류
- 인력 계획
- 외주·파트너십
8. 팀·조직
- 창업자·핵심 인력 소개
- 역량·경력
- 역할 분담·지분 구조
- 인력 충원 계획
9. 재무 계획
- 3~5년 매출·비용 예상
- 손익분기점
- 현금흐름 분석
- 자금 조달·사용 계획
10. 부록
- 상세 재무표
- 제품 스펙
- 고객 레퍼런스·계약
- 특허·수상 이력
💡 작성 원칙
1. 스토리텔링
왜 시작했는지, 어떤 고객을 돕는지 자연스럽게.
숫자 나열보다 내러티브 중요.
2. 시각화
- 그래프·표·인포그래픽
- 스크린샷·목업
- 텍스트 70% 이하 유지
3. 간결함
- PPT: 10~15장
- 문서: 15~25페이지
- 투자자는 5분 안에 결정
⚠️ 흔한 실수
- "우리가 세계 최초" 과장
- 장밋빛 매출 예상
- 경쟁사 "없다" 주장
- 팀 배경 약함
- 자금 사용처 불명확
📊 투자자 관점 체크
- 문제·솔루션 명확한가
- 시장이 충분히 큰가
- 팀이 실행 가능한가
- 수익 모델이 검증되나
- 경쟁 장벽이 있나
💼 실전 팁
- 한 장으로 요약 연습
- 15초 엘리베이터 피치
- 지인 5명에게 리뷰
- 투자자 만나기 전 충분한 시뮬
- 버전 관리 (V1·V2·V3)
사업계획서는 완벽보다 "지속 수정"이 중요해요.
시장·제품 바뀌면 매 분기 업데이트하세요.
※ 참고
정책·지원 제도·법규는 매년 변동됩니다.
실제 창업 시 중소벤처기업부·K-Startup·소상공인시장진흥공단에서 최신 정보를 확인하시길 권장합니다.
